国美渠道下沉加速 携手拼多多亏损阴云难消

2018-12-20 admin 未知
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国美拼多多合作深化

12月19日,据亿欧网消息,拼多多与国美零售旗下的安迅物流,近日已经完成了双方之间的系统对接开发。下一步,双方将继续在大件物流的仓配一体化业务上分阶段进行合作。安迅物流将充分发挥在全国的网络覆盖优势,为拼多多平台上包括家电、家具、运动器械等大件商家提供大件商品的仓配一体化业务。

同时,国美将对拼多多开放其在全国七大区自建的21个省级中心仓以及225个市级中心仓,为拼多多平台上的大件商品商家,利用网络覆盖,通过仓库资源的共享,实现对拼多多平台上的大件商品商家的商品库存的集约化操作,应用物流数据分析和网络化分仓,管理运输、快递资源,企业提供的仓储、发货、配送等一体化的物流服务。

今年10月,国美在拼多多的官方旗舰店正式开业,该旗舰店共上线127件商品,基本覆盖包括彩电、洗衣机、冰箱、空调等在内的大家电品类。值得一提的是,国美的入驻不仅为拼多多消费者提供物流和售后等方面配套服务。以家电售后服务为核心业务的国美管家,也同步在拼多多开设了“国美管家旗舰店”。

国美零售CFO方巍表示,与拼多多合作是国美以“共享零售”为核心的“社交+商务+分享”战略落地的关键一步。他更向媒体透露,拼多多有70%的消费者在三四五线市场,利用与拼多多的合作,国美对三四五线的消费者有所触达。

据《电商报》了解,拼多多2018财年三季报显示,拼多多第三季度营收为33.7亿人民币,同比增长697%,环比增长24% 。不得不提的是,截至2018年9月30日的12个月期间,拼多多平台活跃买家数为3.855亿,同比增长144%。

背靠腾讯的拼多多拥有着国美难以企及的用户流量,同时其庞大的活跃买家群体也正是国美苦苦追寻的,这对于转型服务商的国美而言更是难能可贵。而随着双方合作的不但深化,国美与拼多多在物流和服务端的合作也就显得理所当然了。

据创奇社交电商研究中心此前发布的《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018年社交电商市场规模预计将突破万亿元。除了以社交电商这一模式成功上市的拼多多外,阿里巴巴、腾讯等无不开始着手布局,国美携手拼多多这一步棋可以说的上嗅觉相当敏锐了。

渠道下沉恐难掩亏损

12月5日,国美举办32周年庆典发布会,国美在会上透露,将继续深化县域店布局,预计在未来三年开设2000家县域店,满足三至六线市场消费升级需求。

据国美零售今年11月发布的2018年三季度业绩报告显示,前三季度,国美门店总数为2008家,县级市场新增门店392家。但从占集团收入占比来看,报告期内,国美来自县域城市的收入达到8.33亿元,仅占总收入比重1.6%。

可以确定的一点是,自国美与拼多多联手以来,其对于三四线城市及县域级别的市场相当看重,同时也在不断拓展。据国美方面透露,目前县域次日达已覆盖全国17651个区县,彩电送装覆盖608个城市,空调送装覆盖206个城市。

随着一二线城市的获客成本不断上升,天猫京东苏宁甚至网易小米等互联网巨头的参战,家电市场中的势力早已占地称王,想要从别的平台赢取客户更是难上加难。基于此,国美也不得不将眼光放于更为广阔的中小城镇。

而事实上,这也是国美亏损之下的不得已罢了。国美今年前三季度的销售收入约为人民币509.9亿元,与去年同期相比下跌11.2%;归属母公司拥有者应占亏损约为人民币4.5亿元,相比去年同期盈利2.2亿元,亏损依旧扩大不少。

同时,国美零售在业绩报告中透露,随着国美“家•生活”战略的推进和逐步落地,新业务也正在不断开花散叶。国美与欧派、志邦、金牌、法国IXINA等优质品牌拓展的橱柜家电定制化、家装业务,中央空调、暖通业务等新业务,均在成为新增长点。

冰冻三尺非一日之寒,国美目前处于亏损泥沼中难以自拔,其前兆在去年已有所显露。据国美零售2017年业绩报告显示,报告期内,国美实现营业收入715.8亿元,同比减少6.7%。此外,归母净利润这一项指标更是由盈利全面转向亏损4.5亿元,值得一提的是,国美在2016年同期仍盈利3.3亿元。

而彼时的国美在业绩报告中解释,亏损是由于将部分经营未达预期的业务进行商誉减值、将与电商业务相关的长期资产进行减值造成的。此外,财务成本因债务的增加也有所提升。然而可惜的是,国美零售亏损的状态名正言顺地延续到了2018年。

据其此前发布的半年报显示,今年上半年,国美实现业绩收入347.1亿元,同比下滑8.8%;归属母公司净亏损达4.6亿元,相比去年同期盈利1.2亿元有所扩大。不得不提的是,据国美2017年年报显示,去年全年归属母公司净亏损也不过4.5亿元,也就是说,今年上半年的经营亏损就已超过去年全年了。

国美的日子过得不算美好,作为盟友的拼多多似乎也有点力不从心。截至2018年9月30日,拼多多第三季度营收33.72亿元,报告期内净亏损仍高达10.98亿元。此外,从2017年第二季度到2018年第三季度,拼多多平均月活跃用户的环比增长率分别为118.67%,116.77%,98.31%,17.73%,17.47%,18.82%,呈现明显增速放缓趋势。

另一方面,拼多多自诞生以来便被“山寨”、“假货”等多个低劣标签给捆绑,尤其是今年以来陆续被网友和媒体曝出违法涉黄商品等负面消息缠身难断,平台口碑一度处于崩坏的边缘。作为老牌电商的国美选择牵手拼多多,某种程度上也有冒险的意味在其中,但无论如何社交电商作为电商发展大潮难能可贵的一种补充,国美再不做出行动亏损现状恐怕更难以改变,掉队也只会更加严重。